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        價格戰的烽火將撲向更大功率的機型
        更早之前的價格競爭主要集中在四五級能效的定速產品,后來變頻二三級成為了戰斗機,近年來一級能效的1.5P掛機的價格底線在大促階段被擊穿。
        2024-09-20 09:45:11
        來源:艾肯家電網/文思??

        充分市場化的產品領域,價格競爭其實是一種常態化的現象,空調行業過往二十多年的發展過程中充斥著太多激進的價格戰現象,有很多品牌和企業因此而成為了前行者的養分,也有部分企業因此而進入了主流陣營。

        伴隨著每一個階段的產品結構變動,價格戰是如影相隨。更早之前的價格競爭主要集中在四五級能效的定速產品,后來變頻二三級成為了戰斗機,近年來一級能效的1.5P掛機的價格底線在大促階段被擊穿。

        企業競爭的一般規律是領先者規?;秸卟町惢?,令人唏噓的是,在價格上做文章,成為有著超越欲望的企業的集體行為。今年,2P柜機一級能效的產品價格被打到了有史以來的低谷,從市場及企業既有的布局來看,更大功率的機型將迎來一波慘烈的價格競爭。

        首當其沖的便是5P柜機、天花機及風管機,已經有多個企業的相關負責人向筆者表示,2025冷年將會把這些機型的價格大幅降下來,4000元以下的5P機型在國內市場可能會大面積出現。

        從淺顯的供需矛盾就可以看出今年出現價格戰的原因,在1.5P和1P機型上找不到盈利點的企業以前可以把柜機產品作為退守的陣地,今年2P和3P柜機也被價格戰烽火覆蓋,目前看來,5P功率的各種機型參與價格競爭或將在所難免。

        不過,這些大功率機型家庭用戶購買及使用量有限,需求一般集中在工程機及商用場景領域,很多廠商在這些機型上還存在著一定的盈利空間,如果這一陣地被價格戰所攻破,那么國內空調市場的生態就需要相當長的時間來進行恢復和休養。

        搶量、拉產能、保證生產線的正常流轉是大量工廠的集體訴求,盈利不盈利反而退而求其次,八個鍋子七個蓋,拉低價格的核心意圖就是維持企業現金流不斷。

        今年價格戰從小功率機型延伸到大功率產品還有一個原因,那就是以舊換新,之于很多中小規模廠商而言,沒有足夠的品牌影響力、渠道根基、終端網點以及存量用戶,大型廠商在以舊換新中攫取了豐富的需求資源,而以舊換新其實是在讓利于用戶,在價格競爭力上,中小企業失去了既有的依托,不得不以更激進的價格手段去出擊市場。

        甚囂塵上的價格競爭正在倒逼很多工廠的產銷重心在向海外轉移,擴大出口、進擊全球市場成為了空調企業的集體行為,就連很多的商家都在國際化領域探尋財富密匙。

        但這難以在根本上解決國內市場產業生態恢復的問題,如果按照既有的勢頭持續下去,價格戰烽火從家用空調滲透到商用空調領域是遲早的事情。令人擔憂的是,看看各種大宗材料的價格就知道,制造成本依然在高位徘徊。

        如果一定要擺脫這種過度而激進的價格競爭,產品和業務結構的合理分散是必要之舉,今年除濕機、移動式空調出現了大面積的斷貨現象就是一個例證,很多空調企業已經不在傳統機型上投入更多的資源。

        很多企業在殆精竭力地規避價格戰烽火,每個企業其實都明白價格競爭之于自身及行業的影響所在,只是,在長遠發展和短期訴求之間必須做出一個抉擇。有一點是可以肯定,國內空調市場的存量需求規模依然很大,而消費分化顛覆了之前的市場需求釋放模式。

        而一種消費行為被改變的時候,另外一種新的形態還沒有形成,當競爭找不到更有效、更有利益的方向,價格戰便成為了唯一的選擇。

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