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        快手理想家2022年總交易額破百億 成房產行業營銷交易新平臺
        2月17日,2022年度快手理想家房產總結大會在北京舉辦,快手房產業務中心負責人劉逍在會上公布,去年快手房產業務GTV(總交易額)突破100億元。她還表示,快手理想家將面向“中間城市”、“拿來住的房子”市場需求,持續搭建直播短視頻房產知識與信息平臺和房產交易服務平臺。 “中間城市主要指新一線城市、二線城市和三線城市”,劉逍進一步解釋,“我們希望面對這部分市場的真實購房需求,為購房者帶來拿來住的房
        2023-02-17 18:22:58
        來源:丁科技網??

        2月17日,2022年度快手理想家房產總結大會在北京舉辦,快手房產業務中心負責人劉逍在會上公布,去年快手房產業務GTV(總交易額)突破100億元。她還表示,快手理想家將面向“中間城市”、“拿來住的房子”市場需求,持續搭建直播短視頻房產知識與信息平臺和房產交易服務平臺。

        “中間城市主要指新一線城市、二線城市和三線城市”,劉逍進一步解釋,“我們希望面對這部分市場的真實購房需求,為購房者帶來拿來住的房子,可能是父母幫孩子進城的第一套房,也可能是小夫妻的改善性商品房?!?/p>

        (快手房產業務中心負責人劉逍)

        華夏新供給經濟學研究院院長賈康也在會上表示,“新一線、二線、三線城市是中國經濟社會成長性體現過程中,合乎中長期潛力空間打開、城鎮化紅利繼續釋放的相關概念,可以整體概括成為有新興市場發展機會的區域?!?/p>

        (快手理想家房產總結大會啟動儀式)

        據悉,快手理想家房產業務中心正式成立于2022年6月?;凇胺慨a主播促進新房交易”的新型房產經紀模式,快手理想家已經成長為內容與商業結合的新生態,初步探索完成房產類大宗消費品在快手生態的交易全鏈路,形成了房產領域“短視頻/直播內容分發-用戶消費-線索-報備-成交-結傭”的全流程線上化。

        截至2022年底,快手理想家房產已覆蓋全國超67%的省份,深度合作城市已超70個,簽約樓盤覆蓋率超過50%,簽約主播突破5000人,簽約機構超60家。

        快手房產生態持續繁榮增長??焓址矫婀嫉臄祿@示,2022年12月較2022年6月,平臺房產直播場次增長279%,房產視頻發布數量增長410%,房產短視頻曝光次數增長1477%,房產直播曝光次數增長405%。

        信任經濟下的“新型房產經紀”模式

        目前,快手理想家“房產主播促進新房交易”的新型房產經紀模式,正在成為房產經紀服務的新趨勢。

        2022年,快手理想家簽約主播粉絲數超過2.3億,每日觀看房產直播間人數超過2000萬,每日觀看房產短視頻人數超過1億,每日互動咨詢次數超過39萬,房產直播日均觀看時長超過666萬分鐘。

        值得注意的是,快手理想家房產用戶主要覆蓋新一線及以下城市,占比達到84%,其年齡介于24-40歲,60%為男性。相較傳統渠道和傳統經紀人覆蓋的存量用戶,快手提供了大量的新增量用戶。

        以機構為例,城市主播運營機構“葫蘆島21團隊主播”,以短視頻積累粉絲、直播吸引用戶留資成交,最終從理想家獲取了90%新客戶。

        會上,劉逍展示了直播賣房模式的優勢在于,短視頻和直播具備的富媒體化和即時互動特征,使大宗商品的表達和展示更明白、獲客更高效,主播的專業化帶來口碑效應,信任使得成交周期更快。

        據了解,基于信任關系的“新型房產經紀”模式成就了高于線下的轉化率 ,通過快手理想家獲得線索到認購的轉化是傳統渠道的8倍。而直播間和主播IP化形成的天然監督模式,增強了房企、主播、機構、購房者多方信任,為可持續共贏合作發展打下基礎。

        房產機構滄州大岐加入理想家后,2022年在快手的成交規模超過6.5億;固安萬業房地產經紀有限公司2022年在快手成交規模超10億元;房產機構臨沂容客與理想家合作后,已與超過700名主播簽約,2022年在快手的成交規模達數億。

        而以“房產旺財”、“小影妹妹購房記”為代表的專業房產主播在快手理想家的成交額都已破億?!靶∮懊妹觅彿坑洝睂儆诘湫偷膫鹘y房產經紀人轉行房產主播,在成為了理想家簽約主播后,粉絲快速增長至2.5萬,增長了40%,達成GTV 2.9億。其粉絲用戶粘度之高,從持續關注到最終達成交易的周期最長達到8個月。

        對傳統的經紀人、中介機構來說,快手理想家的新型房產經紀模式也為他們提供了轉型、尋求長期職業發展新路徑。

        房產行業營銷交易新平臺

        目前,快手理想家基本完善了平臺全鏈路交易工具和產品體系,開發了理想家Saas系統1.0、快傭等產品,為主播、機構提供了交易管理能力、房源管理能力、磁力房產智能投流能力、數據洞察能力。

        與此同時,快手理想家還逐漸摸索出了和房企、機構、主播的合作模式,各類主播培訓和扶持政策,以及基于短視頻直播平臺的房產領域成熟營銷活動模式。

        去年11月,快手理想家聯動房產主播、機構與開發商,上線大促活動“快手購房節”,共有近600萬人參加,總GTV超過38.8億元,總銷售房子3270套,帶動超45個城市超600個樓盤達成交易。其中,臨沂、天津交易額均突破3億,與惠州、濱州、青島、長春成為交易額排名前六的城市。

        據了解,快手理想家房產未來還將持續在流量培訓和金流服務、產業生態和端到端交付上探索更多可能性。

        在快手房產主播扶持計劃方面,針對正式主播、銀牌主播、金牌主播提供不同層次的扶持政策。例如流量層面,房產流量從同城拓展到公域;培訓層面,開放100場覆蓋10000人的培訓;房源層面,強化房源覆蓋賣主播想賣的房子;官方合作層面,開放城市合作15個席位。

        大會現場,劉逍最后開啟了快手理想家今年的首次大促“春季購房節”,將帶來全網18億曝光、2億購房禮金、成交送大禮的各項優惠政策。劉逍表示,希望今年能有過百個成熟的經紀機構在快手理想家平臺成長起來,并讓快手用戶更簡單便捷地買到用來住的房子。

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