一年一度的618大促帶來消費熱潮，美妝、服飾、家電等行業紛紛掀起營銷激戰。而在快手達人丹牛的直播間里，焦作山藥、貴州苗族銀飾、商丘土雞蛋等三農產品，也迎來屬于它們的高光時刻。

作為WSET3級國際品酒師，丹牛初入快手便以專業品酒能力和嚴格選品標準收獲諸多用戶的信任。在酒水垂類扎根后，丹牛逐漸拓展更多品類產品，打造了諸多極致性價比爆款。用好產品留住更多用戶、用自身高熱度照亮更多源頭好產品，丹牛以信任為核心驅動，構建起直播數據增長的飛輪，在4年時間內沉淀下超1000萬粉絲。

在今年618大促中，丹牛持續向三農、非遺工藝等更多品類邁進，在收獲自身成長破峰的同時，也為更多農特產品搭建起大促爆發的舞臺。

以品酒專業扎根快手，電視臺主持人轉型帶貨主播

2021年夏天，丹牛從未想到一次職業的更替會給他的人生帶來如此之大的變化。彼時他還在深圳做電視臺主持人，尋求新工作的時機下，丹牛經朋友推薦參加了辛選團隊的茶話會，就這樣成為了一名辛選主播。

除了擁有主持人所具備的外形聲音、臨場反應等優勢外，丹牛還是一名資深品酒師，對酒水有著自己的認識和見解。抓住這一特色后，辛選團隊便為丹牛定制了專屬成長路徑，從2021年3月起便通過團隊矩陣賬號，為丹牛的6月首播造勢。

丹?；叵氲?，初入直播賽道，他并不精于帶貨，只顧著自己講產品，不懂看評論、給反饋，連喊“321上車”都會手抖，他能帶給粉絲的就是對酒水品質的專業把控。

“對酒類產品，我有自己的標準，直播間里的各種酒都是我從成千上百款產品里一個個‘喝’出來的。比如我只要純糧食、固態發酵的酒，不能出現任何一款酒精酒；要選五糧液系列的酒，我就只要四川宜賓的，這個產區是最佳的?！钡づ１硎?。

進入酒水領域近十年，丹牛懂酒也愛酒，因此對酒類產品的選擇，丹牛不僅對源頭品質有底線標準，還會結合喝酒的全程體驗進行綜合評估?！坝行┚扑?，我會特意多喝，去感受喝多一點后的體驗是什么樣的，看飲酒會不會對第二天的工作生活產生影響?！痹谥辈ブ?，丹牛不僅僅是講酒、賣酒，更是在為用戶介紹一位位擁有不同魅力的“朋友”。

2023年11月，丹牛還在吉尼斯官方的邀請下進行了全新的紅酒世界記錄挑戰，一小時內成功售出超20萬件紅酒，創造了全新吉尼斯世界紀錄。在這一成績背書下，丹牛不僅收獲了更多用戶的認可，也讓陪伴丹牛一同完成挑戰的粉絲們粘性更強。

“跨界”帶貨三農產品，讓流量“流”向更有意義的地方

以“專業品酒師”的人設扎根酒水垂類，丹牛與粉絲間的信任關系也越來越扎實?！袄翔F們相信我，覺得我選的品是真正符合他們需求的?！彪S著粉絲對好貨的需求越來越多樣化，丹牛也逐漸拓展帶貨類目，為用戶帶來更多優質好貨，也嘗試探索自身發展的更廣空間。

都說茶酒不分家，丹牛便從茶葉開始，打造品類專場直播?！澳鞘俏业谝淮螏Ь扑獾膶?，粉絲的反饋非常好！”轉化效果好、粉絲評價高，丹牛也對自身電商定位的轉型升級有了更強信心。

從酒到茶，再到柴米油鹽等各類農特產品，丹牛依托快手電商及辛選團隊的供應鏈資源，不斷尋找更多優質的民生類產品。在丹?？磥?，油鹽醬醋等農產品和老百姓過日子是息息相關的?！拔覀円プ鲇幸饬x的直播，是能夠帶給人影響和思考，而不是為了賣貨而賣貨?！?/p>

從2024年起，丹牛便聚焦地標性農產品、手工藝品等各類三農產品，打造三農產品系列專場直播，給快手老鐵們提供極致性價比產品的同時，帶動不同地區的農產品銷售。這一年來，丹牛去陜西富平賣柿餅，去河南焦作賣山藥，去貴州挑選苗族銀飾，去河南商丘撿土雞蛋……每次專場直播，丹牛都會去往農產品的原產地，“讓用戶實實在在看明白這些農貨到底好在哪”。

例如，在河南焦作鐵棍山藥的溯源專場直播中，丹牛全方位展示了山藥從種植、采集、處理的全流程?！吧剿幨窃谀睦锓N的、為什么能長成這么好、成熟后挖出來的標準是什么樣的、挖出來后怎么處理等等，在長達一天的直播中，我們會帶用戶真正走進焦作鐵棍山藥這個中國國家地理標志產品?！碑攬鲋辈ブ?，鐵棍山藥單品銷量超5.1萬單，讓焦作鐵棍山藥的高品質傳播給了更多用戶。

丹牛表示，在龐大的電商生態中，這樣一場直播的銷量甚至比不上一個大爆款，但對于一個鄉村的農貨而言，這卻是在保證品質基礎上的最佳產能?！拔覀兏Ｍ靡淮未沃辈?，幫助更多農特產品走出鄉村，走向全國?！?/p>

以真溯源+硬品質打造極致性價比，場場都是618

在丹?？磥?，相較于各類直播間的策略玩法，好產品才是自身吸引新客和沉淀復購的最大底氣?！拔覐?021年開始帶貨起，就堅持著重關注產品的品質，直到現在每次談合作我還是會和品牌方強調，高品質是合作基礎，如果想做一錘子買賣，那你就找錯人了?！?/p>

與此同時，隨著做民生產品和農副產品的時間越來越久，影響力越來越大，不少地方政府也會主動來聯系，希望合作丹牛做些助農興農的直播。對此，丹牛團隊也構建起了一套標準的溯源流程，力求為老鐵們尋到更優質、更具性價比的源頭好貨。

“首先我們需要先看到貨品確認基本情況，而后公司的品控和商務人員會作為先遣部隊，去到當地進行實地考察，在確認產品品質、價格、后續履約服務等環節都能得到充分保障后，我們才會正式達成合作?！?/p>

每次專場直播前，丹牛也會通過預熱短視頻，帶大家走進源頭，展示更多產品的生長、生產過程，確保老鐵們能夠品嘗到最正宗的味道。用好產品和極致價格穩固私域信任，用信任撬動電商購買力，可以說，在丹牛的直播間，場場都是618。

直播過后，丹牛也會將產品加入賬號店鋪內，讓優質好貨在貨架場域內產生穩定持續的生意增長?！按蠹艺媲械乜吹搅?，收獲信任和復購率就成了自然而然的結果，很多時候產品都無需講解，只是掛在小黃車，大家就會自己去選購了?！?/p>

而隨著快手年中大促落下帷幕，丹牛也計劃著開啟新一輪的溯源之旅，“粉絲們很關注酒類產品，所以新疆的紅酒、山西的清香型白酒，以及貴州當地的醬酒都已陸續提上日程?！睂⒕扑诡惖膬瀯莺蛯θr賦能相融合， 丹牛也在堅持尋找更多地域特色好酒，以三農溯源直播的形式展現地方特色酒產品的優勢。

在丹?？磥?，用好產品沉淀強信任，是長效發展的根本?！拔磥砦乙矔^續盡自己最大的努力，把好品質關，爭取最合適的價格，不辜負每一位老鐵對我的信任”。