近日，2024快手商城年貨節圓滿收官。數據顯示，今年年貨節期間（2024年1月13日-1月28日），大促訂單量較上一年貨節（2022年12月24日-2023年1月2日）增長98%，大促買家數較上一年貨節增長65%，品牌商品GMV較上一年貨節增長77%，開播商家家數較上一年貨節增長67%，用戶規模持續擴大，品牌商家呈現出穩健增長態勢。

其中，泛貨架GMV較上一年貨節增長383%，搜索支付GMV較上一年貨節增長164%；電商開播總時長較上一年貨節增長235%，短視頻掛車支付GMV較上一年貨節增長345%。

官方億級補貼 大牌大補構建“好物低價”消費心智

泛貨架場景的增長是今年年貨節的一大亮點，快手電商泛貨架場域內集合了推薦、商城、搜索、店鋪等豐富場景，能夠有效滿足消費者不同的主動消費需求。

為了更好地滿足消費者確定性需求，2023年，快手電商正式上線了大牌大補頻道，2024快手商城年貨節期間，大牌大補運營近一年，商品SKU與品牌入駐數大幅增長，快手用戶在商城下單購物心智逐漸成熟。

大牌大補是快手商城的核心品牌補貼頻道，大牌大補以“大牌正品、好物低價”為核心，成功幫助不少商家實現爆單。

為助力大牌大補“低價好物”的爆款誕生，快手商城還針對不同階段推出三大紅利政策：在預售期，快手商城提供巨額流量激勵，助力爆款的發掘；在預售商品出坡期，快手商城通過平臺補貼，助力爆款培養；在最后階段，通過百萬單品扶持打造爆款直通車，有效幫助商家實現貨架場全面爆發。

此前，程先生酸辣粉累計賣出36萬單，成為大牌大補的“訂單量之王”；機械師曙光RTX4060游戲本累計GMV破100萬，成為“客單價之王”。

升級版萬人團頻道 商家可實現無憂托管

作為快手電商在年貨節期間的一次新嘗試，“萬人團”活動通過輕松托管和雙域聯動，進一步提升了帶貨效率，全面激活商家生意。

萬人團本質是大牌大補頻道的升級版，由官方招募、篩選出兼備時令屬性、高貨值屬性、低價屬性的優質商品，通過內容場與貨架場的雙域聯動，促成優質商品的快速成交爆發。

托管機制是萬人團頻道的一大特點，商家報名萬人團后，自動默認平臺托管傭金，即商家設置一個固定的“分銷傭金比例”，后續的主播聯動與分銷行為的完成，全由平臺協助助推完成。全程商家省事省力，直接拿到分銷結果；在此過程中，平臺通過給到萬人團專屬傾斜流量與C補，幫助商品更好被分銷。

對于商家而言，在“萬人團”的助力下，商家不僅可以在快手實現輕松托管、協助完成貨盤均權，還可以享受到“流量+補貼”雙重扶持。同時，中小主播也能夠分銷萬人團，確保統一定價，進一步提升銷量。

例如，主播@臘月小九首次嘗試電商直播，萬人團貨盤獲得數十萬GMV，萬人團GMV占比掛車商品GMV65%；主播@武文大舞臺 首試萬人團商品，相關商品GMV破140萬，場效顯著提升，直播GMP顯著提升。

此外，年貨節期間，多款快手商業化產品也成功幫助商家突破生意新高峰。以全站推廣產品為例，全站推廣產品以直播間/商品在快手全站流量的投產比為優化目標，幫助內循環廣告主通過商業化和電商流量的協同實現全域經營。自上線以來，累計幫助超過3500家商家突破生意新高峰。

年貨節期間，商家怪獸實驗室全站商品推廣消耗滲透達97%，全店ARPU對比大促前增長169%。

作為2024開年第一場大促活動，2024快手商城年貨節為全年開了個“好彩頭”。一直以來，快手電商始終堅持“為用戶提供好而不貴的生活”的初心，從供給側發力，幫助消費者發掘“低價好物”的同時，幫助商家實現確定性生意增長。接下來，快手電商也將繼續攜手更多商家探索好生意經營法則，滿足消費者更多元的需求。