一體化家居時代到來，家裝渠道客戶流量截留優勢明顯

中國市場消費主體逐漸轉變為九零后，中國的九零后消費具有明顯的悅己特征、對房屋裝修的設計感要求更高，且這代人更加注重服務便利程度。隨著主要消費主體人群的變化，以及人們消費習慣的改變，一體化家居時代到來。品牌與用戶的觸點，或者說消費場景，實現了量級的爆發式增長。商超、門店、電商、移動端等等，渠道更加多元化。在各行業均步入存量競爭，如何激活現有渠道、鋪設新興渠道，成為企業的“思考題”。

裝企尤其是整裝企業，會較早接觸到業主，而且很有可能將后續的家居建材等需求留在裝修環節，一站式配齊，流量前置或者叫做截留優勢明顯，其作為流量入口價值突顯。從規模上看，我國家裝行業市場規?？焖僭鲩L，根據行業評估，綜合家裝建材、家裝軟裝、家裝服務三大板塊的整體裝修市場規模在2025年將有望突破5萬億元，市場前景十分廣闊。當前產業鏈各品類重點企業，都在努力開發裝企資源，衛浴做為傳統行業，線下一直是主要的戰場，與裝企的合作開啟的也較早，但是事實上衛浴與裝企的合作一直未有清晰的合作模式，家裝渠道的對衛浴企業的作用也未充分發揮。

全屋定制沖擊全衛定制，與家裝的深度合作是大勢所趨向

隨著消費升級，消費者家裝消費習慣改變，整家定制、拎包入住等多品類業態助推整裝模式成為終端的爭奪風口。

裝修未來市場會朝整裝和個性化定制發展。整裝能滿足剛需，人群比例大，個性化定制能滿足客戶需求。很多剛需的消費者為降低自身裝修成本，大都選擇找家裝公司套餐式合作，不再自己賣材料找施工隊裝修，雖然家裝渠道的運營服務成本較高，但市場規模龐大，是不可忽視的一個銷售渠道。

從數據上來看，2022年中國整裝行業市場規棋突破萬億，并保持年增速在20%以上的高速發展。整裝、半包、設計師都是經銷商重要渠道，2022年，整裝渠道己成為消費者裝修主流消費模式。

全屋定制、整裝渠道的崛起讓定制衛浴發展碰到強有力的競爭對手。有些整裝、家裝設計師在全屋定制時，會強推浴室柜與跟全屋定制配套，能做到全屋色彩、材質統一;加上全屋定制商家找板材、鏡子和臺面盆廠家合作，以打包價賣給消費者，省時省力，頗受消費者喜受。有一線經銷商甚至認為，整裝的發展基本搶走了當地定制衛浴50%的市場。

衛浴頭部企業深入探索家裝渠道新模式，尚處于探索發展期

2022年全年，我國規模以上衛生陶瓷工業主營業務收入754.88 億元，比上年同期降低7.3％；利潤總額累計 53.28 億元，比去年同期下降 20.50%。經過連續多年的行業增量，2022年衛浴行業增幅放緩，整體萎縮明顯。

傳統線下商場、賣場、門店等渠道自然流量下滑的大趨勢下，商家需要主動出擊找流量，而裝企渠道作為重要的來源，其作用再次被提起。那么，如何構建面向家裝渠道的系統競爭力，并實現雙贏，就成了影響該渠道成敗的課題。越來越多的成功案例給出了可行性的結論，就是裝企渠道值得大力開發，能夠帶動業績的增長與市場份額的提升。衛浴行業當前以箭牌家居、九牧衛浴為代表的模式或可以提供相關借鑒。

模式一：合作開設線下家裝門店的模式。箭牌、九牧惠達皆有布局，箭牌規模最大。以箭牌為例，截止2021年底，箭牌12000 個線下網點中有近 3000 家家裝店，家裝店是箭牌開店重心。通過采取開設家裝公司店中店模式，獲取家裝渠道流量。2022年，箭牌家裝渠道收入為10.45億元，同比增長9.19%，收入占比13.91%，增加2.48個百分點?；葸_衛浴的合作模式與箭牌類似，截至2022年底，惠達衛浴合作裝企共計802家，家裝渠道門店988家，家裝渠道營業收入1.34億元。

模式二：創新構建新型合作生態鏈模式。以九牧為代表。2023年，九牧把家裝業務作為戰略重點，推出多個專供家裝渠道的產品套餐，此外九牧通過不斷研發與創新，依托自身強大的研發制造實力，從產品供應鏈、送裝一體化、裝企導向定制等維度，聯合裝企品牌構建健康綠色發展的家裝生態鏈，期待持續高效為家裝家居行業發展賦能。但此種模式處于嘗試初期，具體實現路徑如何，是否能夠獲得市場認可，能夠為企業帶來什么樣的賦能，各方拭目以待。

當前，奧維云網對標客戶需求，針對家裝行業分散，行業集中度低，區域型差異性大的特點，通過對重點14城及近百家裝企的調研監測，構建了城市/裝企信息庫；提供基于數據庫基礎上的企業家裝渠道定向產品，為產業鏈條相關企業提供家裝方向從自上而下，從戰略方向到品類套餐及價格等的貼身定制服務，詳情請咨詢奧維云網地產家居事業部。