本期推出的是廚衛下沉渠道開年市場分析：

2022年，受疫情等多方面因素的影響，廚衛大家電整體規模出現下滑，但是下沉渠道表現亮眼，并維持高增長態勢。根據奧維云網（AVC）下沉渠道監測數據顯示，2022年，廚衛大電下沉渠道零售額規模80.9億元，同比增長84.4%。2023年1-2月，零售額規模11.3億元，同比增長15.0%。

(說明：目前包含天貓優品、蘇寧零售云)

分品類來看，成熟品類規模大、新興品類增長好

從細分品類來看，下沉用戶的需求主要聚焦于熱水器、煙灶等剛需產品。據奧維云網（AVC）下沉監測數據顯示，2022年煙、灶、廚電套餐、電熱、燃熱合計規模71.2億元，同比增長82.3%，2023年1-2月煙、灶、廚電套餐、電熱、燃熱合計規模10.3億元，同比增長17.6%。同時，洗碗機、嵌入式、集成灶等新興品類需求正在下沉市場快速滲透。據奧維云網（AVC）下沉監測數據顯示，2022年洗碗機、集成灶、嵌入式微蒸烤規模分別1.9億元、5.4億元、1.0億元，同比分別增長87.4%、114.1%、60.9%，2023年1-2月洗碗機、集成灶、嵌入式微蒸烤規模分別0.2億元、0.6億元、0.1億元，同比分別增長-50.7%、18.3%、16.0%。

從競爭來看，品牌集中度普遍較高

下沉市場用戶對品牌的敏感度較高，更傾向于購買綜合知名品牌和專業知名品牌。據奧維云網（AVC）下沉監測數據顯示，2023年1-2月，電熱、洗嵌集的CR5超過90%，并且呈上升趨勢。而煙灶消、燃熱的集中度也已超過75%，廚衛下沉渠道頭部品牌集中度整體較高。

從區域來看，江浙、廣東、河南等人口大省是核心

①下沉市場的規模主要與人口相關。據奧維云網（AVC）下沉監測數據顯示，2023年1-2月煙、灶、電熱、燃熱規模TOP10區域中，浙江、廣東、江蘇、河南、湖南、山東、安徽7個地區重合出現，而河南、山東、廣東、湖南、安徽、江蘇是鄉村戶數前10地區、浙江為第11名（第七次人口普查數據）。

②下沉市場的規模與消費力相關。據奧維云網（AVC）下沉監測數據顯示，2023年1-2月洗碗機規模TOP10區域分別為浙江、江蘇、山東、廣東、上海、重慶、福建、四川、湖南、廣西。

③下沉市場的規模與產業地域性有關。據奧維云網（AVC）下沉監測數據顯示，2023年1-2月消毒柜規模TOP10區域分別為廣東、江蘇、廣西、福建、貴州、浙江、湖南、四川、江西、云南。電熱TOP2區域為河南、河北，對比燃熱TOP2區域為江蘇、四川。集成灶TOP5區域為江蘇、湖南、安徽、河南、山東。

我國廚衛大家電在下沉市場的潛力巨大，包括成熟的煙灶及熱水品類。據國家統計數據顯示，2021年我國農村市場油煙機百戶擁有量僅36.6，對比城鎮市場的82.3仍有很大差距，2021年我國農村市場熱水器百戶擁有量僅77.9，對比城鎮市場的98.1同樣存在不小的差距。對于企業而言，下沉渠道依然有著滲透紅利，如何把握煙灶及熱水成熟品類的新增市場，以及加速洗碗機等新興品類的滲透，要做好更精細化的運營。

奧維云網（AVC）廚衛大家電下沉渠道報告正式上線，后續也會持續推出大家電、消費電子品類的下沉渠道報告，更多詳細內容，敬請期待！