近年來,電視市場一路下行,從2017年的近5000萬臺規模,下滑到來了如今僅3500萬臺左右的低位。丁科技網注意到,破局的路徑,一是加大海外市場的擴張力度,部分頭部品牌已經取得了顯著的成績;二是加力發展高端市場,以銷售額的提升對沖銷量下滑的影響。
擴張海外市場、做高端品牌,都需要有“長期主義”的精神,不能有投機思想。尤其是做高端市場,需要走出一個看起來很容易規避的“誤區”,那就是賣高價就能成就高端。
這個“誤區”看起來很容易明辨,但從丁科技網的實際觀察來看,仍有不少企業深陷其中。據丁科技網了解,其實這些企業的很多高管對于高端品牌、高端產品都有著清晰的認知,很多人都有操盤高端品牌和高端產品的成功經歷,跳不出“誤區”的原因更在于短期績效的壓力。
來源:丁科技網攝
做高端品牌和高端產品,實際上應該是“一把手工程”,絕大多數企業靠一兩個職業經理人很難做成功。職業經理人在高端化路徑上,更多的作用是錦上添花,而很難實現從0到1的突破。因為,職業經理人再優秀,往往都要背負短期KPI績效的壓力,如果在一兩年內缺乏顯性的業績支撐,很可能被調整崗位甚至直接被動離職。因此,基于短期績效的考量,很多職業經理人就只能主動走進了“高價等于高端”的誤區。
做高端不是一日之功,往往要耗費三年、五年甚至十年來打造一項核心技術,持之以恒打造與高端圈層同頻共振的品牌文化,以及進行長周期大規模營銷投入。時間上職業經理人等不起,資源上也沒有足夠多的權限?!百u高價”則可以直接從結果入手,讓“老板”在短期內就看到職業經理人的顯性業績。
基于成熟的供應鏈,包裝一些技術概念和營銷名詞,然后定一個遠高于行業平均水準的價格,甚至力壓三星、索尼這些在高端市場已經取得成功的國際巨頭,這便是他們眼里所謂的“成功”。但是,丁科技網認為,這樣自嗨式的“成功”離真正的高端化還有很遠的距離,無論是品牌影響力、技術引領力還是市場機構統計的銷量、銷售額份額,在行業內都弱小到幾乎可以忽略不計。
客觀來看,丁科技網認為,不是職業經理人無能,也不是企業缺乏做高端的意愿和基本能力,關鍵還是在于一些企業對于旗下的品類、品牌有沒有真正基于“長期主義”的戰略安排。如果只是為了短期績效,或者應對市場的階段性震蕩壓力,那么是很難打造出真正成功的高端產品、高端品牌。職業經理人,最后也只能黯然離場,成為高端化受挫的背鍋俠。(丁科技網原創,轉載務必注明來源:丁科技網)
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