[釘科技觀察] 雖然傳統家電行業深處下行通道，但智能家居逐步走向前臺，成為產業新風口。一些創業企業，憑借敏銳的市場洞察力，率先進入這一市場，并獲得了資本的青睞。

《釘科技》注意到，日前全宅智能家居品牌歐瑞博完成新一輪融資，騰訊、華興新經濟基金、索菲亞、富森美、萍鄉國資參與投資，總投資金額10億元。據官方透露，該輪融資將用于智能家居產品與系統創新，全宅智能操作系統及AIoT人工智能技術研發投入以及智能家居生態與零售平臺的構建。

2021年10月底，智能家居品牌Aqara綠米也宣布完成新一輪10億元融資。該輪融資的投資方為深創投、愉悅資本、中國電信、景林資產、眾源資本和聯通中金。Aqara表示，該輪融資將聚焦于產品研發創新，全球商業渠道的建設落地，品牌建設以及人才引入。

無論是歐瑞博還是Aqara綠米，在發展的過程中都與地產、家居渠道有著密切合作關系。例如，歐瑞博就獲得過美的置業、紅星美凱龍的投資，業務層面更是合作緊密。

公開信息顯示，歐瑞博與萬科集團、雅居樂地產分別達到億元級戰略合作，和股東美的置業在精裝修智慧地產項目、智慧社區、智慧物業等方面達成深度戰略合作，在家居渠道紅星美凱龍開出創立以來的第一家智能生活體驗館。另外，公開信息還顯示，歐瑞博完成了與萬科地產、華潤置地、碧桂園等50多家知名地產商超300個高端智慧社區和智能家居項目落地。

奧維云網2021年度智能家居市場報告顯示，智能家居系統配套市場TOP5品牌的市場份額合計為45.1%，同比2020年上升3.6%。其中歐瑞博以14.1%的占比位列第一，綠米以2.9%的份額排名第十。

從渠道布局來看，C端零售渠道和B端工程渠道都很重要。但就智能家居產品來說，目前在C端市場整體滲透率并不高，品牌認知也限于華為、小米這樣的巨頭，類似歐瑞博、綠米這樣的品牌，很難快速撬動市場、建立用戶心智。因此，對比來看，通過B端工程市場切入智能家居，能更快速地擴大規模，并間接影響C端用戶，從而有利于推動零售市場的發展。

發展思路沒有錯，但在加力布局B端工程、前裝市場的時候，智能家居品牌也需要警惕壞賬風險?！夺斂萍肌纷⒁獾?，日前廚電龍頭企業老板電器就在發布財報時就表示，公司擬對部分財務狀況困難的精裝修客戶單項計提壞賬準備，預計2021年度計提合計約7.1 億元。這一數值超過它去年全年凈利潤的五成。其中，恒大集團及其成員企業約6.3億元，其他客戶約8000萬元。

無獨有偶，除了老板電器之外，萬和電氣其在業績快報中也指出，2021年業績受損主要系“計提壞賬準備”所致，客戶主要是恒大，未全額計提。

《釘科技》認為，智能家居品牌需要吸取廚電企業的教訓，對于工程家居渠道的銷售要建立更強的風險意識，一旦某一個大客戶遭遇經營財務上的波動，對應收賬款造成負面沖擊，那么對尚處于依靠融資擴張的智能家居品牌來說，或許就是不可承受之重。

另外，開拓C端零售市場雖然有比較大的挑戰，但這是一件難而正確的事情。只有在C端市場建立起品牌認知，才會真正將發展的主動權掌握在自己手中，也才能減少企業的整體經營風險。（釘科技原創，轉載務必注明來源：釘科技網）