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        空調行業新環境下中小品牌的策略與發展
        國補的實施一舉改變了原本低迷的空調市場,政策的激勵帶來了空調市場消費的增長。
        2024-12-16 10:07:57
        來源:艾肯家電網/蘇錦??

        國補的實施一舉改變了原本低迷的空調市場,政策的激勵帶來了空調市場消費的增長。但是這三個月市場的規模增長,主要體現在主流品牌的相關數據,中小企業的境況并沒有得到改善,甚至生存空間進一步被擠壓。

        在當前的嚴峻市場環境下,中小品牌如何在維護既有市場份額的同時,積極尋求市場擴張的機遇,這無疑是一項復雜而微妙的挑戰。誠然,這并無一成不變的萬能公式可循,每個品牌皆需依據其品牌理念、發展規劃與目標消費群體,采取差異化且富有策略性的行動路徑。12月8日,盈量空調開啟了新一年合作伙伴會議,明確規劃了企業未來之路。

        工廠核心競爭力在于產品

        “下一年我們要主動參與市場競爭,參與卷、學習卷、擁抱卷、跳出卷?!毙熘萦恐悄芸萍加邢薰径麻L兼總經理胡良勝的講話首先就點明了明年的發展基調。

        徐州盈量智能科技有限公司董事長兼總經理胡良勝

        確實,“卷”已經成為了空調行業的關鍵詞。需求資源愈加稀缺、規?;鲩L紅利消失殆盡,恰恰就是市場的本原狀態,然而企業之間產品升級、價格競爭、渠道資源爭奪更加激烈。對于盈量而言,如何在“內卷”的浪潮中保持自身的競爭力,胡良勝的發言給出了答案。他強調:“卷是優勝劣汰的方式,工廠核心競爭力在于產品?!?/p>

        圍繞產品,盈量空調將開發新模具、研發符合年輕市場審美、順應市場需求的款式和性能,擴大產品線。目前,盈量已經擁有掛機四大系列,在舒適控溫、寬溫域運行、智能自清潔、30s即冷60s速熱、低噪音運行等方面實現功能升級;柜機涵蓋了大方柜機、圓柱柜機五款產品,尤其圓柱柜機新品升級,搭載舒適不直吹、超廣角送風、一鍵柔風、溫濕雙控、離子凈化、智慧語音等功能。

        盈量在產品上將繼續深化多元化策略,拓展海鮮機產品線,主要配件均由盈量自主生產,品質更有保證。海鮮機產品將是盈量在產能、銷售規模、盈利等方面的重要補充,實現成本、生產、銷售的多方平衡。

        打造強大的產品矩陣只是一方面,更為重要的是產品品質。在這次會上,盈量毫不避諱地將2024年品質方面的問題一一列舉,甚至具體到規劃與實際的數值對比,并提出未來的目標數值。這也將是盈量2025年繼續的方法,利用數據可視化工具,嚴格管理,堅守質量底線,以客戶為中心,持續改建產品品質。

        智能制造奠定產品基礎

        在消費升級的當下,用戶對產品品質、功能、體驗要求提高,品牌認知度集中,企業必須掙脫低價的窠臼,打造過硬的產品競爭力。對于盈量智能科技這類行業新品牌而言,產品是打開市場、樹立品牌形象的鑰匙。

        無論是產品的拓展還是功能的升級,制造能力是基礎。盈量智能制造基地從2023年3月27日正式動工建設,至今廠區經歷了從無到有、從小到大的顯著變化。

        徐州盈量智能空調產業園坐落于睢寧,總占地261畝,總建筑面積22萬平方米,其中空調整機占用面積12萬平方米。2023年歷時7個多月完成了主廠房建設、生產線搭建、產品研發、供應鏈布局、團隊組建、銷售網絡、OEM客戶洽談等投產前所需全部工作。在2023年11月第一套空調下線,這標志著盈量智能科技正式進軍空調行業。

        如今自第一臺空調產品成功下線以來,轉瞬之間已整整過去了一年的時間,整個盈量目前,已建成鈑金、兩器、注塑、噴涂、管路件、總裝內外機七大車間,已初步形成了頗具規模的現代化生產基地格局,盈量空調的發展也邁入新的階段。

        四大業務板塊齊發力

        在不同時期、不同階段,家電市場會呈現動蕩與變化,市場的分化、消費的降級,甚至是用戶需求的變化等。對于家電廠商來說,不同時期有不同的機會,也有不同的打法。而站在眼下的市場環境下,國補雖然暫時不能惠及小品牌,甚至擠占市場空間,但是放長遠看,終端需求的快速釋放意味著行業庫存有效消化,明年將留給行業更寬裕的出貨空間。這一方面重塑了市場和渠道的信心,另一方面給與了小品牌市場擴張的機會。

        胡良勝在會上表示:“未來發展將以市場為導向,以客戶為中心,以銷售為龍頭?!庇靠照{以產品為核心,緊密圍繞市場需求進行產品開發與優化,由此也為市場的開拓奠定基礎。

        盈量強大的生產實力為其提升產品競爭力奠定了堅實的基礎,也為業務的拓展提供了有力的支撐。接下來,盈量將在電商、OEM端、外貿和渠道同時發力。電商事業部正在發展新型商業運營模式,預計將在新的一年實現大幅增長;外貿方面盈量開發了一個系列的平臺,在不放松既有渠道的基礎上探索新的獲客渠道,規劃中東、南非、南美、東南亞為主要市場,開啟海外新征程;代工方面,增加知名品牌,通過大品牌代工提升工廠形象,加強內部管理與產品品質管控,提升規模效益,渠道方面也通過2024年積累了資源、樹立了品牌信心,2025年將是發力的一年。

        擺在所有空調企業面前并不是一條坦途,當市場需求規模下探,國補政策帶來的機遇與挑戰并存時,中小企業面臨的境況更為嚴峻。正如胡良勝所言“遇到的困難與磨難并不能阻擋我向前的步伐?!痹谶@個充滿挑戰的市場環境中,盈量作為空調行業的新秀堅持產品研發與品質提升,正在積極擁抱市場變化。

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