2024年4月11日，在北京衛星制造廠科技園，作為首家民用衛星互聯網終端設備制造商和服務商的網翎召開了媒體交流活動，領域包括門戶科技、航天衛星、旅游戶外等等。

圖：活動現場

衛星通信行業仍處在一個大眾關注度極高但認知相對模糊的階段。作為衛星互聯網行業“第一個吃螃蟹的人”，網翎與在場媒體進行了多個維度的碰撞。

為什么要做民用的衛星互聯網終端

網翎執行副總裁劉宇指出：中國的衛星設備和技術早在多年前就已經有了，但僅能提供給特定人群和領域使用。而網翎要做的不只是想讓這樣的衛星通信技術服務于那一小部分人，而是要讓更廣泛的那些西藏的牧民、探險愛好者和無人區荒野的工作者等等都能夠利用這樣的通信手段。甚至說是讓這項技術做到“普及化”，讓人人都能平等的獲取衛星互聯網信號。就好比是在專車出現之前，很多人是無法想象個人還能享受到專車服務的。讓所有人用起來，也是網翎做民用衛星通信這件事的重要使命。

網翎執行副總裁 劉宇

衛星互聯網的用戶在哪里？

網翎總經理張海明表示：衛星行業有一個說法，就是一定要有“繼承性”，技術要借鑒和繼承，因為航天這個行業具有投資大、風險高、高門檻的特點，當然同時也高回報。大家都在討論6G，而6G不是5G的加強版，而是實現“空天一體”。指的就是不只是讓特定人群能夠用到6G，而是針對全國人民的，也就是面向大眾的消費市場。

網翎總經理 張海明

那么，衛星通信民用市場的個人用戶究竟在哪里？網翎銷售副總裁朱麟表示，在西部居民市場、泛旅游場景做了大量的市場開拓工作，發現其中需求以配合徒步和穿越為主。還有民間救援行業用戶等，都呈現出了對衛星通信的旺盛需求。當然，在民用領域建立衛星互聯網產品渠道通路是極具挑戰且無先例的。

網翎銷售副總裁 朱麟

產品體驗和親民價格是兩大難點

劉宇認為：網翎衛星上網機的后續推出，兩大難點就是體驗和價格。

體驗方面，從衛星通信行業來看，之前沒有人把體驗這件事做足夠好，從前的產品比較粗放，個人用戶體驗不好是普遍現象。價格方面，傳統產品的售價在30萬人民幣左右，這顯然不是一個消費級市場的價格。因此，從這兩個方面，網翎做了大量的工作，比如產品的小型化做了很多突破，不是說把零部件做小，而是要讓一些零部件消失，就好像臺式機到筆記本電腦的變革一樣。衛星通信設備受到工業設計的局限性，做到小而美是難上加難的事。

手機直連上網真的要來了嗎？

頭部手機品牌幾乎都在講手機直連衛星，這讓普通消費者覺得衛星終于接地氣了，是一個對消費市場的教育。但手機直連目前的應用基本是撥打電話或者簡短信息發布，上網，還難以實現。

根本上來看，手機直連衛星上網，需要克服幾個問題。首先，天通衛星是同步軌道衛星，它上行、下行僅能提供窄帶數據通信服務。而網翎此款型號連接的是亞太6D衛星，它的一路通信就可支持最高100-150兆帶寬，因此可以提供真正的衛星寬帶服務。

另一方面，即使在美國，蘋果手機的衛星直連功能也僅限于發信息。馬斯克的二代手機直連功能，也只是發短信。因此，根據這樣的判斷，短期內手機直連上網是很難實現的，它們只是實現了天通手機的消費化。而在大量用戶同時使用的場景是無可能實現的。

一條來自衛星的朋友圈

活動現場網翎請在場媒體拿出了自己的手機親身體驗了一次網翎衛星上網機直連衛星獲得的Wi-Fi信號的場景。打語音電話、視頻電話、發朋友圈、收發郵件，甚至是給自己的受眾直播都能實現。

體驗衛星上網機

該產品即將于2024年5月份上市發布，無論是商業航天領域還是消費電子產品市場都有望迎來一顆跨界“重磅炸彈”。